การแยกย่อยต้นทุน: วัตถุดิบสำหรับถุงกระดาษ?

ถุงกระดาษมีอยู่ทุกที่ ตั้งแต่ร้านกาแฟไปจนถึงร้านค้าปลีกหรูหรา แต่ปริศนาต้นทุนที่อยู่เบื้องหลังถุงแต่ละใบยังคงเป็นปริศนาสำหรับผู้ซื้อหลายคน

ผู้นำเข้าและผู้จัดจำหน่ายมักสงสัยว่า "ทำไมซัพพลายเออร์รายหนึ่งเสนอราคาให้ฉันที่ $0.05 ต่อถุง ในขณะที่อีกรายคิดราคา $0.12" หากไม่มีความชัดเจน การเจรจาก็เหมือนการยิงกันในที่มืด

ขอผมเปิดเผยรายละเอียด ในฐานะซีอีโอของ GreenWing ผมจะแสดงให้คุณเห็นอย่างชัดเจนว่าต้นทุนวัตถุดิบของถุงกระดาษประกอบด้วยอะไรบ้าง เพื่อให้คุณตัดสินใจซื้อได้อย่างชาญฉลาดและมั่นใจมากขึ้น

ต้นทุนของถุงกระดาษขึ้นอยู่กับปัจจัยหลัก 4 ประการ ได้แก่ กระดาษรองพื้น สารเคลือบและสารเติมแต่ง การพิมพ์และหมึกพิมพ์ และการเสริมความแข็งแรงโครงสร้าง ปัจจัยแต่ละอย่างมีความผันผวนของราคาที่แตกต่างกัน ซึ่งขับเคลื่อนโดยอุปทานเยื่อกระดาษทั่วโลก ตลาดเคมีภัณฑ์ และความต้องการด้านความยั่งยืน

ติดตามฉันต่อไป แล้วฉันจะให้ข้อมูลภายในแก่คุณซึ่งซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่จะไม่แบ่งปัน

เหตุใดจึงเน้นที่วัตถุดิบ?

วัตถุดิบประกอบ 60–70% ของต้นทุนสุดท้าย ของถุงกระดาษ นั่นหมายความว่าถ้าคุณเข้าใจเรื่องกระดาษ สารเคลือบ และการพิมพ์ คุณก็จะเข้าใจเรื่องราคาด้วย

ค่าแรงงาน โลจิสติกส์ และค่าเสื่อมราคาของเครื่องจักรก็มีความสำคัญเช่นกัน แต่ถือเป็นเรื่องรอง สำหรับผู้ซื้อทั่วโลก การทราบรายละเอียดวัตถุดิบจะเป็นประโยชน์เมื่อเปรียบเทียบซัพพลายเออร์ในแต่ละภูมิภาค เช่น จีน อินเดีย หรือยุโรป

เชื่อฉันเถอะว่าการรู้ว่าถุงใช้กระดาษคราฟท์ใหม่หรือกระดาษรีไซเคิลอาจเป็นตัวตัดสินว่าคุณจะจ่ายราคาตลาดที่เหมาะสมหรือจ่ายเกินก็ได้

ฐาน: ประเภทของกระดาษและต้นทุน

หัวใจสำคัญของถุงทุกใบคือกระดาษนั่นเอง นี่คือที่ที่เงินส่วนใหญ่ไปอยู่ นี่คือหมวดหมู่หลักๆ:

• กระดาษคราฟท์บริสุทธิ์: เส้นใยยาว แข็งแรง ทนทานต่อการฉีกขาดสูง ราคาแพงกว่าเพราะผลิตจากเยื่อไม้โดยตรง ใช้ในถุงช้อปปิ้งและถุงส่งของพรีเมียม ราคา: ประมาณ $800–$1,200 ต่อตัน.
• กระดาษรีไซเคิล:ราคาถูกกว่า เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม แต่แข็งแรงน้อยกว่า มักพบในถุงใส่ของชำ ราคา: $600–$900 ต่อตัน ขึ้นอยู่กับเกรด
• กระดาษคราฟท์ฟอกขาว/ขาว: สว่างและพิมพ์ง่าย แต่ต้องใช้สารเคมี เพิ่มต้นทุน 15–20% เมื่อเทียบกับกระดาษคราฟต์สีน้ำตาล
• กระดาษเกรดอาหารพิเศษ: ได้รับการรับรองจาก FDA ทนน้ำมันและทนความร้อน ราคาสูงกว่าปกติเนื่องจากต้นทุนการรับรอง

เรามักผสมผสานเส้นใยใหม่กับเส้นใยรีไซเคิลเข้าด้วยกันเพื่อสร้างสมดุลที่เหมาะสม นั่นคือ ความแข็งแกร่งเพื่อประสิทธิภาพ เยื่อรีไซเคิลเพื่อความยั่งยืน และราคาที่แข่งขันได้

สารเติมแต่งและสารเคลือบ: ซ่อนเร้นแต่สำคัญ

นี่คือส่วนที่แอบซ่อนอยู่ กระดาษอย่างเดียวไม่สามารถทนต่อน้ำมัน น้ำ หรืออาหารร้อนได้ นั่นเป็นเหตุผลที่เราเพิ่มสารเคลือบเข้าไป และใช่ มันต้องเสียเงินด้วย

• สารเคลือบบนน้ำ:เพิ่มต้นทุนวัสดุประมาณ 5–8% ช่วยเพิ่มความทนทานต่อความชื้น แต่ยังคงสามารถรีไซเคิลได้
• PLA หรือฟิล์มชีวภาพที่ย่อยสลายได้:ทำจากแป้งข้าวโพด ใช้ในถุงที่ย่อยสลายได้ เพิ่ม 20–30% เพิ่มเติมจากต้นทุนวัตถุดิบ
• สารป้องกันไขมัน: จำเป็นสำหรับบรรจุภัณฑ์อาหาร โดยทั่วไปจะเพิ่มต้นทุนขึ้น 10%
• ชั้นปิดผนึกด้วยความร้อน: ใช้ในถุงส่งของและถุงอาหาร เพิ่มทั้งต้นทุนวัตถุดิบและต้นทุนการแปรรูป

ลองนึกถึงการเคลือบสารก็เหมือนประกันภัย การเคลือบสารอาจมองไม่เห็น แต่หากไม่มีการเคลือบ สารเคลือบเหล่านี้อาจกลายเป็นโคลนได้ในวันฝนตก

หมึกและการพิมพ์: ความงามมีราคา

ลูกค้าต้องการมากกว่าแค่ถุงกระดาษสีน้ำตาลธรรมดาๆ พวกเขาต้องการให้โลโก้โดดเด่นสะดุดตา นั่นแหละคือที่มาของต้นทุนการพิมพ์

• หมึกพิมพ์บนน้ำ: เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ใช้กันอย่างแพร่หลาย คุ้มค่า เพิ่มต้นทุนวัตถุดิบประมาณ 5–10%
• หมึกพิมพ์จากถั่วเหลือง:ยั่งยืนมากขึ้น แต่มีราคาแพงขึ้นเล็กน้อย
• การพิมพ์แบบเต็มพื้นผิวหรือหลายสี:สามารถเพิ่มการใช้หมึกได้ 20–30%

เราใช้ การพิมพ์เฟล็กโซกราฟีและออฟเซ็ตขั้นสูงทำไมน่ะเหรอ? เพราะหมึกพิมพ์ที่อ่อนสามารถซึมเข้าไปในเส้นใย ทำให้ความทนทานลดลง ดังนั้น หมึกพิมพ์คุณภาพสูงจึงช่วยปกป้องทั้งกระเป๋าและภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณได้

ด้ามจับ, เสริมแรง และกาว

นี่คือสิ่งที่ผู้ซื้อมักมองข้าม: ด้ามจับและการเสริมแรงก็เป็นวัตถุดิบเช่นกัน

• หูจับกระดาษบิด: ผลิตจากกระดาษคราฟต์ม้วนเดียวกัน คุ้มค่า แต่เพิ่มประมาณ 0.01–0.02 ต่อถุง
• หูจับกระดาษแบน:แรงขึ้นนิดหน่อย ราคาแพงขึ้นนิดหน่อย.
• ด้ามจับเชือกหรือริบบิ้น: นิยมใส่ในกระเป๋าหรูหราเพิ่มขึ้น 30% พิเศษ ในเรื่องต้นทุนวัตถุดิบ
• การเสริมแรงด้านล่างและด้านข้าง:แผ่นกระดาษแข็งช่วยป้องกันการยุบตัว ซึ่งทำให้ต้นทุนทั้งวัสดุและแรงงานเพิ่มสูงขึ้น

และใช่แล้ว แม้แต่ กาว สำคัญ กาวน้ำมีราคาถูกกว่า ส่วนกาวร้อนมีราคาแพงกว่าแต่มีความแข็งแรงมากกว่า

กลไกตลาด: เหตุใดราคาจึงผันผวน

แม้ว่าสูตรจะเหมือนเดิม แต่ต้นทุนวัตถุดิบก็ขึ้นๆ ลงๆ ทำไมน่ะเหรอ?

• อุปทานและอุปสงค์เยื่อกระดาษทั่วโลก
• ราคาพลังงาน (การผลิตกระดาษนั้นใช้พลังงานมาก)
• ค่าขนส่ง (การนำเข้าเยื่อกระดาษหรือการรีไซเคิล)
• กฎระเบียบด้านสิ่งแวดล้อม (การห้ามใช้พลาสติกแบบใช้ครั้งเดียวของสหภาพยุโรปทำให้ความต้องการกระดาษคราฟท์เพิ่มสูงขึ้น)

ยกตัวอย่างเช่น เมื่อจีนจำกัดการนำเข้ากระดาษเหลือใช้ ราคาเยื่อกระดาษรีไซเคิลทั่วโลกก็พุ่งสูงขึ้น นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมเดือนหนึ่งซัพพลายเออร์ของคุณถึงเสนอราคา $900 ต่อตัน และเดือนถัดมาก็เสนอราคา $1,100 ต่อตัน

การติดตามแนวโน้มเหล่านี้ในฐานะผู้ซื้อจะช่วยให้คุณล็อกสัญญาที่ชาญฉลาดยิ่งขึ้น

กรณีศึกษา: แบรนด์บรรจุภัณฑ์อาหาร

แบรนด์อาหารสัญชาติอเมริกันรายหนึ่งเคยถามเราว่าทำไมราคาของเราถึงสูงกว่าคู่แข่งถึง 15% เราแบ่งต้นทุนออกเป็นดังนี้

• เวอร์จิ้นคราฟท์เพื่อความแข็งแรง (ต้นทุนฐานสูงกว่า)
• สารเคลือบป้องกันไขมันที่เป็นไปตามมาตรฐาน FDA (เพิ่ม ~10%)
• หมึกพิมพ์ชนิดน้ำ
• ฐานเสริมสำหรับมื้อหนัก

เมื่อเปรียบเทียบกันแบบแอปเปิลต่อแอปเปิล พวกเขาก็พบว่าคู่แข่งนำเสนอกระดาษรีไซเคิลล้วนๆ โดยไม่ทาสารกันเสีย แน่นอนว่ามันถูกกว่า แต่ก็เป็นสูตรสำเร็จที่ทำให้ถุงเสียหายได้เช่นกัน

บทเรียน: การเลือกวัตถุดิบเป็นตัวกำหนดประสิทธิภาพของถุง ถูกกว่าไม่ได้หมายความว่าดีกว่าเสมอไป

อนาคตของประสิทธิภาพด้านต้นทุน

วิทยาศาสตร์วัสดุกำลังนำเสนอวิธีการที่ชาญฉลาดมากขึ้นในการลดต้นทุนโดยไม่ต้องตัดทอนรายละเอียด ตัวอย่างเช่น:

• การเสริมแรงนาโนเซลลูโลส: วัสดุน้อยลง ความแข็งแรงเท่าเดิม
• สารเคลือบชีวภาพ:สามารถรีไซเคิลได้แต่ยังปกป้องอีกด้วย
• AI ในการผลิต:ลดการสูญเสียกระดาษม้วนและสารเคลือบ

เราพยายามรักษาสมดุลระหว่างต้นทุนและประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง เป้าหมายของเราเรียบง่าย นั่นคือการมอบความทนทานและความยั่งยืนให้กับลูกค้าในราคาที่คุ้มค่าที่สุด

บทสรุป

วัตถุดิบคิดเป็นต้นทุนส่วนใหญ่ของถุงกระดาษ ทั้งกระดาษคราฟท์ สารเคลือบ หมึกพิมพ์ หูหิ้ว และวัสดุเสริมแรง ล้วนมีบทบาทสำคัญ ราคาจะผันผวนตามตลาดเยื่อกระดาษและกฎระเบียบด้านความยั่งยืน แต่การเข้าใจรายละเอียดเหล่านี้จะช่วยให้คุณมีอำนาจในการเจรจาต่อรอง

ที่ GreenWing เราไม่ได้แค่ขายถุงเท่านั้น แต่เราขาย ความโปร่งใสในด้านต้นทุนและประสิทธิภาพและในตลาดปัจจุบัน นั่นถือว่าคุ้มค่าเมื่อเทียบกับกระดาษคราฟท์